«Поліссю» треба купити праску, а вже потім презентувати Усика. Клуб не відповідає рівню Олександра
Різка та суперечлива особиста думка Олексія Сімченка.
Контракт Олександра Усика з «Поліссям» потенційно міг би розірвати інфопростір не тільки в Україні. Але, вже традиційно для нашого футболу, підвело виконання.
У чому завдання футбольних клубів? Якщо озирнутись на УПЛ – починаєш замислюватися, що потрібні вони лише задля втіхи своїх власників. Як колись влучно казав відомий діяч: «Цільова аудиторія спорту на цих теренах – віп-ложі, а не звичайні вболівальники».
Та якщо ж подивитися на увесь цивілізований світ – стає зрозумілим, що клуби потрібні задля створення продукту чи образу життя, який потім можна продавати/пропагувати емоційним споживачам. Футбол давно вже перетворився на індустрію, яка генерує мільярдні прибутки. Головна рушійна сила цих мільярдів – маркетинг.
Щоб не скотитися до банальних лекцій по маркетингу, давайте просто зафіксуємо, що загалом останній – стратегія. А реклама, взаємодія зі спонсорами, колаборації, активність у соцмережах, випуск нових футболок з атрибутикою, заходи лояльності, благодійність, інфоприводи та інші інструменти просування – тактика.
Які шанси на успіх, якщо тренер підготував на матч тактику, де зліва в нього вінгер і фулбек здивують суперника і, можливо, організують гол, але водночас справа виходить одноногий гравець та професійний байдарочник? Ну, такі собі шанси, погодьтесь. От і маркетингові ходи українських клубів доволі часто нагадують цю ситуацію. Розбирати усі кейси поки не буду, але дуже хочеться поговорити про «Полісся», що намагається увірватися в інфопростір своїми трансферами та підписанням Усика.
Олександр – дійсно крутий хід, хоча і трохи очікуваний. Усик вже бігав у товариському матчі за «вовків», а ще заявляв, що хоче зіграти за «Полісся» проти «Динамо», за яке топив у дитинстві. Така статусна особа з величезною аудиторією – класна реклама, аби зачепити публіку. Навіть ту, яка не цікавиться футболом і «Поліссям». Навіть ту, що знаходиться закордоном.
Є лише два «але»: Своєчасність і Доцільність. Почнемо з першого.
Расистський скандал
Буквально минулого тижня, 11 липня, житомиряни стали хедлайнерами стрічок: група уболівальників White Zt Family заявила у себе в соцмережах, що не вітає трансфери чорношкірих новачків команди, бо вони заважають розвиватися місцевим хлопцям та й взагалі – традиційно їх у «Поліссі» ніколи не було. Але, як написали ультрас, якщо що, це – не расизм.
Чомусь, коли підписували Бойка чи Будківського, подібних заяв ці фанати не робили. Десь о 10-й годині дня ця заява почала з'являтися по різним футбольним паблікам та нішевим ЗМІ. Наприклад, КДК встигли не тільки розповісти про історію, а ще й через пару годин її обіграти. ТаТоТаке теж зробили заяву. Десь ближче до вечора скандальна новина потрапила вже до нефутбольних стрічок, каналів та ЗМІ. Навіть, прости господи, Труха про це написала
Увесь цей час вболівальники «Полісся» намагалися достукатися до клубу, аби останній зробив заяву, чи якось цю новину прокоментував. Натомість «зелено-жовті» мовчали і припинили щось публікувати у соцмережах.
Спільнота побігла до тих самих ультрас, аби уточнити: що вони мали на увазі, можливо, все це не расизм, а просто неправильно подана інформація? Та White Zt Family в коментарях топили себе ще більше:
Клуб не викладав увесь цей час взагалі нічого – суцільна тиша. Спільнота ж навпаки – увімкнула хейт (хоча б почитайте коментарі до цієї новини) або обігрувала ситуацію у різні жарти, створивши фактично вже мем про «житомирські серця». Себто, клуб, не відреагувавши оперативно та належним чином, завдав собі іміджевий клопіт і дозволив вийти цій історії за межі футбольної тусовки.
Знаєте, коли «Полісся» відреагувало? Десь близько десятої вечора. Але не заявою по темі, а новиною про допомогу ЗСУ. Тільки от новиною, що стосується лютого і червня! А на календарі, нагадаю, липень. Ні, ну чесно, чому новину не опублікували у червні, коли передавали допомогу військовим? Чому саме в день скандалу?
Вже на наступний день, не дочекавшись реакції клубу, своє звернення зробила група fcpolissya_fan, що трохи заспокоїло ситуацію.
На цьому все. Ніхто з клубу у публічній площині по цій темі не виступав, ніяк її не коментував, про якісь зустрічі з вболівальниками не повідомляв. Коротше, обрали тактику «нічого не бачу, нічого не чую, ніяк не коментую», що в сучасному світі – заздалегідь програшна позиція.
Було б достатньо однієї стандартної і сухої реакції, що клуб не розділяє погляди, які озвучила певна група ультрас. Наприклад, в італійській Серії А майже через тур трапляються расистські скандали. І кожного разу є швидка реакція. Тому що промовчавши ти втратиш лояльність, а головне – можуть відвалитися спонсори.
Трансфер Усика – не підготовлений належним чином і не відповідає рівню Олександра
Минув рівно тиждень, а «Полісся» знову вривається в інфопростір, підписавши контракт з Усиком! Різниця лише у тому, що скандал був форс-мажором, а тут клуб все начебто спланував. І тепер час поговорити про ту саму доцільність.
Колаборації з різними зірками та інфлюенсерами – вже не новина. Світ влаштований зараз так, що усі змагаються за нову аудиторію, яка повинна підвищувати привабливість та доходи. Але зазвичай колаби виглядають гармонічно та тематично.
Наприклад, «Мілан» чи «Інтер» часто взаємодіють зі світом моди, тому що місто Мілан – один з центрів цієї індустрії. Наприклад, топові авіакомпанії зазвичай виступають спонсорами клубів, у яких вболівальники розкидані по світу, а не сидять в одному місці. Наприклад, паризький «Ред Стар» не факт, що колись вийде до Ліги 1, але має правильну філософію вулиць – тому з ним підписав контракт легендарний Vice. Наприклад, гамбурзький «Санкт-Паулі» взагалі не переймається, у якій лізі він зараз грає, бо це вже лайфстайл-бренд, і тільки в Німеччині він має близько 11 млн прихильників. У нас в Україні мерч «піратів» зустрічається на вулицях частіше, ніж мерч мінімум 14 учасників стартуючої УПЛ.
Клуби спочатку створили бренди та цінності, а вже потім до них поїхали спонсори та різні зірки. Навіть Бейонсе, хоч і приїжджала колись в Україну за грошима і колаби там ніякої не було, але приїжджала все ж таки до володаря Кубку УЄФА на нову 5-зіркову Арену. Хто бував у Донецьку до 2014, той зрозуміє, як би виглядала така зірка-бренд на старому Олімпійському стадіоні.
Усик – топовий бренд. Олександр навіть зараз, перед боєм з Даніелем Дюбуа влаштовує шоу і працює на аудиторію. Просто простежте у себе в соцмережах по тегам, як реагує публіка і який контент пилять закордонні ЗМІ.
«Полісся» ж, яке тільки-но вийшло до УПЛ – бренд регіональний. Не впевнений, що вони встигли створити якусь цінність чи круту історію. Якщо ти не з Житомира, то як повинен зараз відчувати «вовків»? Ну, уперше вийшли в УПЛ, є амбіції, є гроші на трансфери. Коротше, «Полісся» поки що багато хто тільки смакує, аби розібратися. Тому саме час набирати базу прихильників, якщо ж звісно амбіції не обмежуються лише Житомирською областю.
Легенда боксу, якого знає увесь світ – це крута можливість заявити про себе і одразу зачепити аудиторію. Якщо замислитися, то потенційно ця новина про трансфер повинна бути у топі всіх спортивних видань і в усіх соцмережах, бо випадок і справді неординарний. Натомість, станом на 2:00 ночі 20 липня (пишу цей текст вночі) про трансфер Усика написала лише іспанська Marca та польский TVP Sport. У соцмережах із топів вдалося зачепити лише Майкла Бенсона із talkSPORT, та й то – це більше робота Ендрю Тодоса із Zorya Londonsk, який завжди пушить у твіттері український футбол.
Добре, а що власне «Полісся»? Можливо їх соцмережі, як буває у таких випадках, генерують контент, ловлять підписки-репости-вподобайки? Так, ловлять, але, здається, на рівні звичайного трансферу, а не зіркової персони. Через 7 годин після оголошення була така картина
У чому ж причина? Здається, саме в тому самому поєдинку з Дюбуа. Фан-спільнота боксу, фан-спільнота Усика і світові ЗМІ активно видають контент напередодні бою, який пройде 26 серпня. З цієї причини не було ніякої презентації чемпіона, не було нормального промо, немає навіть відео – нам просто показали спільну фотокартку з Генадієм Буткевичем, а в інстаграмі додали ще старий відос, намагаючись викликати «Динамо» на діалог. На цьому все!
Ба більше, соцмережі самого Олександра нічого поки що не кажуть про новий контракт. Ні репосту, нічого. І навіть якщо клуб щось влаштує і продемонструє – емоції вже будуть не ті. Про трансфер ми вже дізналися – на який ще вау-ефект чекати?
Розумію, в Усика зараз підготовка. Можливо, не до футболу. Але чому тоді оголошувати новину 19 липня, а не пізніше? Нагадаю, що трансферне вікно зачиняється лише 1 вересня. До речі, в останній день літа уся футбольна публіка майже добу моніторить виключно трансфери. Чому б не бомбонути у цей час? Це ж точно не той випадок, коли у ростері діра і її треба швидше закрити, аби новачок встиг адаптуватися. А так трансферна новина зараз буде перебиватися з контентом про бій і самим поєдинком.
Взагалі, до таких статусних речей зазвичай готуються заздалегідь: продумують, знімають, монтують, а потім активно пушать. Інтрига ж була лише напередодні, коли «Полісся» у стилі Єрмака видала анонс трансферу. А потім – просто інфа, просто фото.
Можливо, відділ продажів підготувався до цієї події? Зазвичай у таких випадках менеджери перебувають на низькому старті, бо на емоціях можна розпродати купу мерчу і підвищити впізнаваність власного бренду.
Уявімо, що я іноземець і фанат Усика, що прибіг до «Полісся» з Marca, TVP чи твіттера Майкла Бенсона. Або, можливо, сьогодні ще хтось зі світових ЗМІ дасть новину, бо потенціал аудиторії тут величезний, попри неякісну роботу медійників. Чи уявімо, що я не люблю футбол, але клюнув на Олександра і хочу купити його футболку. А якщо Усик вийде на бій з Дюбуа у футболці «вовків»? Це ж взагалі буде космос для УПЛ! Отже, я йду на сайт.
У Житомирі дощить? І що з додатком чи мобільною версією? Більшість користувачів заходить зі свого смартфона. Окей, онлайн-магазин
Що бачимо. Перше: якщо я іноземець – важко буде щось розібрати, бо немає англійської. Так, багатьом клубам УПЛ не потрібна друга-третя мови, бо вони орієнтовані на внутрішній ринок. Але ж тут статусний чемпіон Усик, у якого багато фанатів за кордоном.
Друге: виглядає, чесно кажучи, все не дуже стильно, а найголовніше – просто жахливий мерчендайзинг! Так, не у всіх клубів УПЛ взагалі зараз є онлайн-шоп, але ж і умовні «Минай», «Ворскла» чи «Зоря» не проводять топову взаємодію із зіркою світового масштабу.
Ну камон! Тут точно не потрібна праска?
І чому у магазині тільки старі футболки з позначкою New, і ціна їх без скидки? «Полісся» наче ж бігає у тотал-грін, а нещодавно чорно-жовтий комплект від Nike презентували. Цього поки що не купиш у сторі. Як і не купиш головного – мерч з Усиком!
То може треба було краще все підготувати, а вже потім підривати інфопростір зірковим підписанням? Ефект і монетизація були б у рази кращими.
Фото: «Полісся», скріни з соцмереж.
