Как начать трансфер: секретные переговоры, договоренности о зарплате и почему «никто никому не верит»

Стюарт Джеймс из The Athletic пообщался с агентами и тренерами и многое узнал. Почему почти все ведут переговоры, не поставив в известность клуб, чего боятся тренеры и чем мешает и помогает сумма отступных.

"Мне кажется, что последний раз, когда тренер отказывался встречаться с игроком, пока у него не было на это разрешения от продающего клуба был около шести лет назад."

Действия следую букве закона очень почитается в мире футбола, но у этого также есть недостатки. "Вот в чем подвох" – добавляет агент. "Клуб может потратить недели на споры, скажем с "Мидлсбро" по поводу игрока стоимостью в 3 миллиона фунтов." В конце концов, они согласны на 2,85 миллиона фунтов стерлингов, что заняло три кошмарных недели и двадцать различных переговоров, чтобы прийти к этому.

"Затем они звонят агенту игрока и говорят:" Мы только что договорились с "Мидлсбро", у нас есть разрешение поговорить с ним, когда вы можете к нам приехать? А потом агент игрока говорит: "Извините, он не хочет переходить". Они только что потратили три недели, теперь у них осталась неделя трасферного окна, и они истерично бегают вокруг пытаясь подписать кого-нибудь.

Что же, на самом деле причина, по которой вы вынуждены сперва проводить все эти переговоры в том, что клуб не будет предлагать за игрока 10, 20, 30, 40, 50 миллионов, только если они не знают, что игрок действительно хочет трансфера и если главный тренер или спортивный директор встретят его и скажут: "Да, кажется, очень хороший парень ".

" Очевидно, вы полагаетесь не только на это . Вы поговорили с предыдущими менеджерами, которые работали с ним, у вас в команде могут быть игроки, который играли с ним за сборную или в раннее в другом клубе, или знаете кого-то, кто играл с ним раньше. Конечно, вы могли бы все это сделать, пойти в продающий клуб, и клуб мог бы сказать: " Он не продается. Мы сказали агенту, и мы сказали игроку, что он никуда не поедет ".

Подытоживая, контакты между клубами всегда происходят при завершении трансфера, но редко когда все только начинается. Иногда агент по поручению своего клиента звонит в клуб, либо зная, что они ищут игрока на эту позицию, или просто на удачу. Однако чаще всего предварительные переговоры будут инициированы кем-то из высокопоставленных членов клуба с целью установления как уровня заинтересованности в переходе, так и в вероятной стоимости трансфера – это заработная плата и подписной бонус – после того, как игрока идентифицировали как потенциальную транcферную цель.

Но разве все это не нарушает правила? Да, согласно регламенту АПЛ на сезон 2020–2021, а именно разделу Т и странице 219, которые охватывают незаконные действия. Но есть веская причина, по которой за последние годы было так мало обвинений о незаконном подписании игроков: это происходит всегда и именно так работает бизнес.

В наши дни клуб в 99,9 процентов случает не будет пытаться подписать игрока, связываясь с его клубом, если они не знают, хочет ли игрок трансфера" – добавляет другой агент.

Чтобы на клуб пожаловались по поводу незаконных действий при подписании игрока, они должны выйти за все рамки. В 2005 году Жозе Моуриньо и Питер Кеньон, менеджер "Челси" и главный исполнительный директор в то время, и Эшли Коул, который был игроком "Арсенала", были пойманы после того, как одна из газет сообщила, что они встретились в отеле "Royal Park" на западе Лондона. "Челси, Моуриньо и Коул были оштрафованы Премьер Лигой." Следующим летом Коул присоединился к "Челси".

  Питер Кеньон. Фото:Getty Images

Не так давно, когда "Ливерпуль" хотел подписать Виржила ван Дейка летом 2017 года, "Саутгемптон" пожаловался в Премьер Лигу после серии газетных статей, появившихся в одно и тоже время. Они сообщали, что нидерландец хотел перебраться на "Энфилд", но также утверждали о том, что Юрген Клопп встречался с игроком в Блэкпуле и обменялся с ним текстовыми сообщениями. "Ливерпуль" извинился за "спекуляции в медиа" и "любые недоразумения" и "прекратил интересоваться игроком". Премьер–лига приняла решение о недостаточности доказательств для открытия дела. Ван Дейк подписал контракт с "Ливерпулем" через полгода в январе.

В действительности, встречи за закрытыми дверьми и неофициальные переговоры происходят постоянно – как и в любой другой индустрии.  "Однажды у нас была встреча, когда мы должны были прийти в конференц-зал в отеле, прибыть отдельно и прийти в разное время”, – говорит агент. Другой тренер был очень дерзким. Мы встречались в ресторане в саду возле отеля и каждый столик был занят. Я сидел и думал: "Если кто-нибудь узнает этого тренера, то сфотографирует нас вместе и все быстро догадаются, что это за игрок."

"Это немного странно, потому что если бы вы хотели подписать кого-то, то вы бы очень хотели встретиться с ними до того, как вы обязуетесь платить ему много денег. "В этом отношении футбол довольно архаичен."

Один из руководителей клуба Премьер Лиги признает, что "агенты контролируют поток игроков, особенно крупные агенты, и вам приходится работать с ними". Но он предлагает несколько иной взгляд на первые шаги в осуществлении трансфера.

"В Европе первым делом я всегда буду иметь дело непосредственно с клубами, потому что есть спортивный директор, человек, который конкретно отвечает за входящие и исходящие трансферы, прежде чем объяснить, насколько неодобрительно в некоторых странах относятся к тому, что переговоры ведутся за спиной клуба.

"Я бы спросил у него (спортивного директора) разрешения чтобы поговорить с агентом игрока. " И обычно он говорит: "Да, вы можете поговорить, но это исходит не от нас" Потому что после того, как вы поговорите с агентом все уже все равно известно прессе – потому что это игра."

Но как насчет внутренних трансферов? С каждым трансфером, который вы осуществляете все происходит по-разному. И это связано с тем, что нужно знать порядок действий в каждой сделке. Я не сделаю для всех, кто работает в этом бизнесе медвежью услугу, если скажу вам что все это исходит от агентов. Агенты хотели бы, чтобы вы думали, что так оно и есть. И в большинстве своем это так. Но..."

Далее он ссылается на две недавних трансфера, при которых первоначальный контакт был с представителем клуба, отчасти потому, что это был спортивный директор, но также потому, что лично знал, людей которые были на другой стороне. "Речь идет о взаимоотношениях, как в любом бизнесе, нужно знать правильных людей и тянуть за нужные ниточки" – говорит он.

"В этом бизнесе никто никому не верит"

Агент перечисляет пару сценариев, чтобы проиллюстрировать эту мысль. "То, что вы не знаете, как агент – это то что клуб может сказать вам: "Мы хотим игрока, и мы встретимся с ним ", и вы достигаете соглашения по условиям контракта, но они могли сказать это же двум другим игрокам на эту же позицию. Таким образом, вы можете пройти через все это, а потом, в последнюю минуту, продающий клуб может отменить сделку и сказать: "Мы решили продать его в " Севилью ".

С другой стороны, агент может сделать также сказав: "Вот клуб, в который он хочет перейти", и агент может говорить это двум другим клубам и потом в последний момент позвонить двум другим клубам и сказать: "За ним приехали из "Эвертона" и он решил перейти туда.""

Временами это – блеф. Клуб может честно говорить, что игрок не доступен для аренды в начале трансферного окна. Но это также может быть тактикой ведения переговоров.

"Оба заинтересованных клуба говорили мне: “Но они (клуб, которому принадлежит игрок) говорят нам "Мы его не отпустим" ", вспоминает агент из АПЛ, чей игрок был пойман в такой ситуации не так давно. "Я сказал:" Мне все равно, я говорю вам, они отпустят его к концу окна. Все, что они делают, говоря, что не отпустят его, они пытаются поднять стоимость аренды.

Агент был прав, но один из клубов почувствовал, что не может рисковать, ожидая, что произойдет и в итоге "выложил все деньги" (аренда игрока АПЛ стоит недешево) за другого игрока на другую позицию. Сделав это они упустили игрока, который, зная то, что мы знаем сейчас, мог бы в корне изменить положение дел в клубе.

Суть в том, что ничего из вышеперечисленного не является однозначным. "Очень тяжело заключить сделку, потому что есть очень много кусочков паззла," объясняет один высокопоставленных работников клуба, слова которого были приведены выше. Есть три стороны: покупающий клуб, продающий клуб и агент – но их может быть больше чем один. Но у вас также есть эмоции и политика вашего клуба. Когда вы подписываете три игрока, это может занять 90 дней.

Эта строка про эмоции и политику довольно интересна. При подписании игрока конкуренция и конфликт интересов могут быть как внутри, так и снаружи клуба. Естественно, что тренеры думают о более краткосрочной перспективе чем владельцы клубов или спортивный директор. Также могут возникнуть проблемы, когда роли и обязанности руководителей клуба не четко определены, что приводит к неоднозначной коммуникации внутри и снаружи клуба. Это связано с тем, что слишком много людей отвечают на звонки агентов.

"Классический пример этого был в "Арсенале", добавляет агент, подтверждая историю, которую упомянул один человек, вовлеченный в подписание игроков в клубе АПЛ, когда он говорил, что "Арсенал" похож на игру "Музыкальные стулья". Ты говоришь с кем–то из стана канониров по поводу трансфера, а потом тебе говорят "Этот человек уже не занимается трансферами, теперь этим занимается вот тот человек." " По словам агента, теперь "Арсенал", "сократил все до Эду (технического директора) и Микеля Артеты, потому что все стало запутанным".

Фото : Stuart MacFarlane/Arsenal FC via Getty Images

В теории, модель спортивного директора, которую постепенно приняли в Англии и сейчас действует в той или иной форме во всех клубах Премьер–Лиги, кроме пяти, должна упорядочить процесс, когда речь идет о трансферах. Однако на практике это зависит от того, несет ли лицо в этой роли ответственность и имеет ли полномочия, которые идут с этой должностью. "Стюарт Уэббер имеет карт–бланш, чтобы сделать все в "Норвиче"”, –добавляет агент. Однако, так происходит не везде.

В любом случае, финансы будут диктовать, будут ли предварительные переговоры идти дальше — возможность ведения переговоров и различия в предварительной оценке игрока – это две разные вещи. В средствах массовой информации мы часто одержимы попыткой выяснить, сколько клуб потратит за конкретное трансферное окно, поэтому довольно интригующе узнать, что есть команды Премьер-лиги, которые действуют без трансферного бюджета. Но это не говорит, что они могут потратить столько, сколько захотят, более того, – каждое потенциальное подписание оценивается владельцем по его достоинствам.

Некоторые клубы по-настоящему инициативно работают на трансферном рынке имея отличных скаутов –"Брентфорд" приводится в качестве примера. Другие клубы – в которые входят и клубы на самом высоком уровне – больше управляются агентами и, временами, создается впечатление, что их можно поколебать с помощью импровизированного расследования. "Как агент, вы можете позвонить в клуб в понедельник и сказать:" Кого вы ищете? ", и они ответят:" Все, что нам нужно – нападающий ". В четверг они могут подписать правого защитника. И часто это так. Это смешно “, – говорит агент.

Сумма отступных значительно упрощает жизнь, когда речь идет о начале переговоров , но она не часто встречается в Англии.

Даже людям, которые долгое время проработали в футболе, тяжело оценить рынок”, – говорит агент. И они всегда до смерти боятся, что если они включать сумму выкупа в контракт игрока, то через два года — это будет совершенно не совпадать с тем, как развивается его карьера, и тогда они потеряют работу из–за этого.

Нет необходимости говорить о том, что сумма выкупа, на которой настаивает агент записывается в контракт при ведении переговоров, поэтому, когда игрок соглашается на переход, будет взвешиваться в пользу игрока, что загоняет клуб в угол, если они отчаянно хотят подписать игрока.

В частном порядке один из руководителей "Стока" поделился что имел серьезные опасения по поводу опции выкупа, которую Джердан Шакири включил в свой контракт, когда присоединился к клубу из "Интера" в 2015 году. В соглашении говорилось, что если "Сток" вылетит из Премьер Лиги, то он может уйти за установленную сумму – около 13 миллионов фунтов. Отступные такого типа — хотя и нет никаких предположений что это произошло с Шакири — вызывает у некоторых вопросы о том, насколько мотивированным может быть игрок, чтобы сохранить клуб в высшем дивизионе, если тот выступает слабо. Проблема для Стока заключалась в том, что эта опция была решающей в сделке. Без этого пункта, вписанного в контракт, Шакири не был бы подписан.

Другой ведущий агент ясно дает понять, что он предпочитает избегать сумм отступных, потому что "ты должен получить правильные цифры." Тон его голоса которым он делает это замечание, говорит о том, что добиться реалистичной суммы отступных гораздо труднее, чем многие могли бы себе представить. Он ссылается на Джеймса Тарковски из "Бернли" у которого есть сумма отступных в 50 млн фунтов стерлингов, которая насколько известно применяется к конкретной группе клубов. Перебрался бы Тарковски в один из этих клубов, если бы у него не было этой клаусулы?

Джердан Шакири. Фото:AS

Следующий агент говорит о игроке низшей лиги, который привлекает многие клубы и объясняет почему суммы отступных являются настолько проблематичными. «Например, мы привезли игрока Х в "Питерборо" и говорим им: "Вы купили его за 150 тысяч фунтов, мы хотим клаусулу в 300 тысяч фунтов стерлингов "."" Они бы сказали: " Вы о чем? Мы хотим продать его за 3 миллиона фунтов."

"Но тогда вы никогда не захотите поставить сумму отступных в 3 миллиона фунтов, потому что если клуб, который захочет купить этого игрока не может позволить себе потратить 3 миллиона фунтов, но может потратить 2, то продающий клуб скажет: "Его отступные – 3 миллиона фунтов, и мы не продадим за меньшую сумму. "" Но если клуб-покупатель может потратить 2 миллиона фунтов и в контракте игрока нет суммы отступных, вы можете сказать клубу-продавцу: "Давайте парни, это рынок." Вы все равно получите от него огромную прибыль".

Сумма выкупа может также быть полезным инструментом для ведения переговоров, особенно если действующий контракт игрока близок к завершению и им интересуются другие клубы. В этой ситуации власть принадлежит игроку и его агенту, и, по всей вероятности, они вряд ли обязуются подписать новый контракт до тех пор, пока сумма отступных не будет низкой и не станет существенным препятствием для перехода в ближайшем будущем.

Интересно, что один из ведущих агентов предсказывает, что клаусулы станут гораздо более распространенными, как только в Чемпионшипе введут потолок зарплат. "Я уверен, что будет больше отступных" говорит он. С потолком зарплат они не смогут подписывать всех этих молодых игроков одного за другим, потому что они превысят лимит и не смогут платить достаточно большие зарплаты. Вы сможете подписать их только если в контракте есть сумма отступных.

В конце концов деньги – это самый важный переговорщик при заключении всех контрактов.

Главный тренер, с которым общался The Athletic говорил более реалистично после того как объяснил какие усилия он возлагает, пытаясь убедить игрока подписать контракт. Когда тренер встречается с игроком то он рассказывает ему о том, как тренируется команда, своей игровой философии, краткосрочных и долгосрочных амбициях, обустройстве базы и стадиона, отношениях с болельщиками, и в самом добавляет конце: "Это то, как мы видим тебя в команде."

Вооруженный "ключевыми статистическими показателями", которые подчеркивают не только сильные стороны игрока, но и то, как его навыки будут дополнять команду, к которой он присоединяется, менеджер объясняет, как он пытается наладить связь с ним игроком как с личностью, так и футболистом, что по сути является двухсторонним собеседованием о приеме на работу.

"Я думаю, что именно так вы выстраиваете отношения с игроками”, – говорит он. В нашей культуре очень важно встретиться один на один, сказать игрокам, насколько они хороши, какими они могут быть, так что вы хотите начать, как хотите, потому что это личное дело. Поэтому я хочу, чтобы игроки думали: "Он искренне заинтересован во мне, потому что он знает обо мне так много".

По понятным причинам, эти "встречи" проходят по всей стране через Zoom в эти дни, что во многом облегчает клубам задачу по ознакомлению с игроками, не опасаясь взаимных обвинений. С точки зрения агента, очное взаимодействие с менеджером помогает и их делу.

"Я думаю, это действительно помогает провести сделку”, – говорит один из них. Потому что тренер, если ему нравиться игрок, ведеться на это эмоционально. Так что я думаю, что это очень важно для того, чтобы попытаться заключить сделку. Однако, в то же время, он может работать против игрока, потому что если клуб хочет его, но вы не можете договорится по поводу условий контракта вы фактически говорите игроку: "Посмотри, что ты мог бы получить." С другой стороны, о личных условиях проще договорится, если тренер действительно хочет игрока, ему нравится игрок и он встречался с ним ".

Любой игрок должен знать, сколько ему собираются платить задолго до того, как будет согласована сумма трансфера между двумя клубами. С учетом этого, то что клубы говорят, что игрок может обсуждать условия контракта после того как его клуб принял предложение о продаже кажется старой шуткой. "Ни один клуб не захочет скачала договариваться о сумме трансфера, а потом оказываться в неловкой ситуации, когда этот игрок не переходит", говорит агент.

Игроки, как правило, руководствуются мнениями своих агентов, когда дело доходит до требований по зарплате, хотя это меняется в зависимости от возраста. "К тому времени, когда они приближаются к 27, 28 годам, это скорее сотрудничество”, –добавляет другой агент. "Более опытный игрок скажет:" Я думаю, что я стою этого ". Вы можете сказать: "Нет, не стоишь" по таким причинам. У вас возникают проблемы, если у вас есть отец, который решает быть агентом игрока, потому что он не разбирается в этом.

Интересно услышать примеры такого рода переговоров, которые идут в начале сделки. В одном случае клуб пытается взять игрока в аренду и говорит агенту, что агентские выплаты будут определяться тем, насколько велика доля зарплаты его клиента, которую они будут платить. Что-то похожее может легко произойти с постоянным трансфером, только в этом случае размер суммы трансфера определит, сколько заработает агент. Тем не менее, агент может провести несколько недель переговоров, а получить не те условия, которые хочет покупающий клуб, и потребовать плату за свои услуги не зависящие от этого. Некоторые люди будут читать все это и удивляться, почему клуб-покупатель просто не уберет посредника и не имеет дело с клубом–продавцом напрямую.

"Множество клубов не любят разговаривать друг с другом, чтобы сохранить лицо и не ставить себя в неловкое положение”, – объясняет другой агент. "Здесь завязана политика." Клуб скажет: "Нам очень нравится ваш игрок, но вы можете узнать, сколько он будет стоить?". И ты такой: "Я агент игрока, я не брокер". Они скажут: " Да, но мы не можем говорить с ними. Договорись с продающим клубом и дай нам знать, сколько стоит игрок, а потом мы придём к ним и предложим ту же сумму." Так что, когда клубы хотят, чтобы ты сделал всю работу, ты говоришь: "Мне нужно платить немного больше”.

В таком случае агент может в конечном итоге получить зарплату от обеих сторон. Он может быть записан в официальных документах как посредник игрока, а также посредник клуба, что совершенно легально. Хотя некоторые люди говорят, что этого не следует допускать – Гарри Линекер озвучил это мнение в Twitter в прошлом году – и говорил о потенциальном конфликте интересов, но агенты будут настойчиво спорить, что нет ничего плохого в представлении двух сторон, потому что во многих случаях они работают законно от имени двух сторон во время трансфера. "В 95% трансфертов клубы просят агента помочь с суммой трансфера." – говорит агент.

Форма IM1, скриншот с сайта thefa.com

Гонорар агента является частью переговоров (пять процентов зарплаты игрока является стандартом в Премьер–Лиге), и он будет записан на форму IM1, которую отправленные в Футбольную ассоциацию после каждого трансфера, в которой перечислены, кто заплатил и сколько. До этого может случиться, однако, игроку нужно пройти медосмотр – который иногда может пройти в другой стране, чтобы быть уверенным, что про это никто не узнает. Но это уже другая история.

Оригинальный текст на The Athletic