Сергей Портнов поделился секретами Parimatch

Факты, иснайды, деньги и секреты внутренней работы бренда.

Сергей Портнов – генеральный директор холдинга «Parimatch» дал интервью ютуб-каналу «BigMoney». В котором рассказал, какой путь прошел бренд за несколько лет. Поделился инсайдерской информацией о будущих амбассадарох букмекерской конторы. Сколько стоит сотрудничать с топ-клубами мира и какие проблемы есть с игорным бизнесом в Украине. Начнем с фактов.

Факты о Parimatch:

1. Стоимость бренда 1 миллиард $.

2. Миллион юзеров в 5 миллиардов ставок в месяц.

3. Средняя сумма ставки в Украине 5$ (136 гривен).

4. 500 инженеров в компании.

5. За 1,5 года компания начала работать с 20 странами.

На сколько популярны сейчас пункты приема ставок?

Сам бренд был создан в 1994 математиком, который умел считать коэффициенты и маржинальность. После это переросло в пункты приема ставок. Parimatch насчитывает более 700 таких точек по СНГ. Кассир, кэш – все это уже вымерло.

Какие планы у компании по развитию и кто приносит самую большую прибыль?

СНГ – наша кормилица, но мы уже есть в Африке. Пробуем в Канаде и Австралии. Заходим в Португалию и уже зашли в Англию. 70 лет у людей привычка смотреть спорт и играть в Великобритании. 70% населения хотя бы раз делали ставку, а это около 50 млн людей. Но маржа катастрофически низкая, поэтому там не самый выгодный рынок.

СНГ сейчас около 70% прибыли.Со следующего сезона начинаем сотрудничать с топовым лондонским клубом. Дальше додумаете сами. У нас договоренности, что до конца клуба мы не будем это оглашать. (Спойлер – «Челси»)

Сколько стоит сотрудничать с топ-клубами запада?

Присутствие логотипа на игровой футболке стоит 40 млн долларов в год. Если на рукаве, то в «Ман Сити» это 17 млн. Чтобы попасть на футболку западного клуба, то нужно преодолеть не только финансовый барьер, но и личное одобрение хозяина клуба. Потому что для него и клуба это имидж.

Мы купили за 5 млн 10 % рекламы во время матча. Весь стадион по кругу зажигается с конкретным слоганом и эмблемой Parimatch. Футболка это очень-очень дорого. Сейчас уже все конкуренты знают, что LED (светодиодные экраны) - лучше.

Также, у нас фантастическая сделка с «Лестером». Мы купили титульную рекламу, но на тренировочных футболка. А они очень уважают свою тренировчною форму. Перед игрой, в инстаграм, тренерский штаб все в ней. Мы купили очень серьезное покрытие, но они даже не поняли этого. 

У вас есть контракт с «Ювентусом», потому что там Роналду?

Заключая контракт с «Ювентусом», ты получаешь еще и Роналду, с которым мы уже сняли видео ролик (инсайд). И с которым можно будет работать даже после того, как он уйдет из клуба. Даже по завершению его карьеры он продолжит с нами сотрудничать, потому что с кем он работал до своего ухода? Да, с Parimatch. А это значит проверенный и надежный партнер.

Как проходит отбор известных людей и клубов, с которыми вы хотите сотрудничать?

У нас есть свои скауты, которые получают свою комиссию после заключения контракта. Они следят за всеми событиями и людьми, которые могут быть интересны Parimatch. Предлагают «Атлетико Мадрид» сейчас практически даром. А зачем они нам нужны? Антимаркетинговый клуб. Нужно брать команды, в которых есть изюминка.

Скинули предложение Стетхэму. Он сказал, что готов работать, но из Америки не вылетит. А нам нужно здесь видеоролик снять, там на корпоратив поехать, тут появиться, там рассказать. Эта работа, на которую не все звезды соглашаются. 

Почему в Украине все непросто со ставками и игорным бизнесом?

В нашей стране очень тяжело идет процесс легализации и налогообложения. Сейчас в мире спорт и ставки, как кино и попкорн – просто нераздельные вещи. 0,5 процентов лудоманов, которые делают ставки на спорт. если говорить о казино и автоматах – там намного выше процент. Это очень большая цифра, с которой никак не борются в нашей стране. Мы готовы открывать центры, чтобы люди боролись с этой болезнью. Готовы всячески помогать и развивать это направление в СНГ.