Александр Денисов: «Для «2+2» Лига Европы была самым важным турниром. Убери ее – и там смотреть нечего»
Генеральный директор телеканалов «Футбол 1/2» Александр Денисов рассказал о победе в тендере УЕФА за право показа Лиги чемпионов и Лиги Европы с 2015 по 2018 год.
– Год назад, когда был объявлен новый тендер, все участники самостоятельно подавали свои заявки. В тендере, как и в финале Лиги чемпионов, всегда есть проигравший и победитель. Как и в спорте, нужно уметь проигрывать достойно.
Что касается самого тендера – я считаю, что это была очень большая победа как тактическая, так и стратегическая. За всю историю побед во всевозможных тендерах, я бы назвал эту победу самой сильной с точки зрения эмоций и добытого продукта.
Мы очень тщательно подошли к работе над тендером, очень тщательно изучали рынок, взвешенно и без эмоций подошли к определению ценообразования – сколько мы можем предложить, насколько мы будем с этим предложением конкурентоспособны и при этом, что важно, не переплатить за этот продукт, руководствуясь эмоциями.
Интересно, что УЕФА перед подачей тендерных документов с ценовым предложением, как правило, проводит презентацию продукта для телеканалов, претендующих на него. На этой презентации они, в том числе, представляют research украинского телевизионного рынка – о каналах, как их смотрят, в каком объеме, и насколько этот продукт является стратегическим для этих каналов.
Вот если взять данные этих исследований на примере Лиги Европы, то для каналов «Футбол 1/2» Лига Европы не была первостепенным продуктом. А если взять канал «2+2», то это был для них самый важный продукт. Если назвать вещи своими именами, получается, что убери Лигу Европы – и на «2+2» смотреть нечего. А с каналов «Футбол 1/2» убери Лигу Европы – там будет английская премьер-лига, международные турниры, матчи сборных и многое другое.
- Будет ли подобное сотрудничество по Лиге чемпионов, Лиге Европы? Будете ли вы отдавать сублицензию каналу «2+2»?
– Когда мы шли в тендер УЕФА, мы знали, зачем мы это делаем – нам необходимо эксклюзивно владеть топ-продуктами, для того, чтобы эффективно развивать нашу платную модель дистрибуции. Если у нас консолидирован лучший топ-продукт, каналы будут востребованы на рынке кабельными операторами, IPTV и другими провайдерами телевизионных услуг.
На сегодня мы не рассматриваем сотрудничество с «1+1» либо с любым другим медиа-холдингом по Лиге чемпионов и Лиге Европы, и соответственно, готовимся показывать эти турниры в полном объеме на каналах холдинга «Медиа Группа Украина» – это телеканал «Украина», который на сегодня занимает первое место в аудитории 18-54 и является общедоступным каналом, и каналы «Футбол 1/2», – сказал Денисов.
